{"id":11543,"date":"2021-05-17T11:56:24","date_gmt":"2021-05-17T09:56:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ikp.at\/?p=11543"},"modified":"2021-05-17T11:56:24","modified_gmt":"2021-05-17T09:56:24","slug":"zielgruppengerechnte-werbung-auf-social-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ikp.at\/de\/blog\/know-how\/zielgruppengerechnte-werbung-auf-social-media\/","title":{"rendered":"Zielgruppengerechte Werbung auf Social Media"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u201eIch mach&#8216; mir die Welt, Widdewidde wie sie mir gef\u00e4llt\u201c \u2013 das wusste schon Pippi Langstrumpf im Jahr 1969. Und genau diesem Schema bedient sich auch die digitale Werbewelt: Denn bezahlte Anzeigen auf Social Media werden nicht jeder Person ausgespielt. Zielgruppengerechte Werbeschaltungen sind das A und O im heutigen Marketingmix. Sie geh\u00f6ren zu einer durchdachten Strategie \u2013 wie Herr Nilson und Kleiner Onkel zu Pippi. <\/strong><\/p>\n<p>Doch wie verschieden werden bezahlte Beitr\u00e4ge wirklich in unserem Feed platziert? Bekommen ein Mann und eine Frau komplett unterschiedliche Anzeigen zu sehen? Wie wirken sich Familienstand, Beruf oder pers\u00f6nliche Interessen und Vorlieben auf die eigene Werbewelt aus? Um das genau unter die Lupe zu nehmen und die Algorithmen besser zu verstehen, starteten wir einen Selbstversuch. Aber alles auf Anfang.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Der Algorithmus als Sortierwerk<\/h2>\n<p>Algorithmen sortieren in jedem Sozialen Netzwerk Inhalte aus, filtern sie nach den Interessen der User*innen und machen somit die digitale Welt f\u00fcr Jeden und Jede noch spannender. Egal ob Facebook, Instagram oder TikTok: Mathematische Programme im Hintergrund versuchen f\u00fcr uns nur die Inhalte zu zeigen, die uns auch interessieren \u2013 und das nicht nur bei bezahlten Beitr\u00e4gen. Organische Postings werden ebenfalls aussortiert. So erhalten Personen, die mehrmals t\u00e4glich auf den Social Media-Plattformen unterwegs sind, viel mehr neue Inhalte ausgespielt, als die, die nur einmal am Tag die Netzwerke \u00f6ffnen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Zielgruppengerechte Ads auf Social Media<\/h2>\n<p>Um den Algorithmen das Filtern zu vereinfachen und potentielle Kund*innen ohne Umwege zu erreichen, kann die Zielgruppe bei Werbung auf Social Media explizit ausgew\u00e4hlt und genauestens bestimmt werden. So wird das ausgegebene Budget zielgerecht eingesetzt und Streuverlust vermindert. Je genauer Interessen und zus\u00e4tzlich demografische Werte eingegrenzt werden, desto spitzer wird die Zielgruppe. Diesen Vorteil sollte sich jedes Unternehmen zu Nutze machen. Wie genau bzw. wie verschieden die Ads dennoch platziert werden, zeigt unser Selbstversuch.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Das Experiment<\/h2>\n<p>\u00dcber vier Tage lang, sammelte und beobachtete die digitale Crew aus Vorarlberg Werbeanzeigen und Ads auf Social Media. Etliche Screenshots und ein Wochenende sp\u00e4ter war klar: Social Media knows us best!<br \/>\nObwohl sich die f\u00fcnf Personen teilweise mit Interessen, Alter und Familienstand \u00fcberschneiden, wurden sie mit komplett verschiedenen Ads konfrontiert. So erhielten beispielsweise nur die Herren Werbung f\u00fcr Sportwetten, daf\u00fcr waren Anzeigen f\u00fcr coole Handyh\u00fcllen bei allen Damen richtig platziert. Eh klar? Fast, denn hier stimmten zuf\u00e4lligerweise die stereotypen Interessen bei beiden Geschlechtern. Es ist dennoch m\u00f6glich, dass auch Frauen Anzeigen f\u00fcr Wetten und Sport erhalten, es geht lediglich um das Interesse.<\/p>\n<p>Generell k\u00f6nnen wir sagen, dass der Faktor \u201eGeschlecht\u201c f\u00fcr eine gute Zielgruppe nicht ausreicht. Klar, wenn ich Produkte f\u00fcr Damenhygiene verkaufe, ist meine Hauptzielgruppe weiblich. Aber bei vielen Themen m\u00fcssen die Zielgruppen tiefer und besser angelegt sein \u2013 je genauer, desto besser. So sind Interessen wie \u201eWintersport\u201c noch zu oberfl\u00e4chlich als Faktor, jedoch Freeride schon spezifischer.<\/p>\n<p>Bei einem Thema haben wir besonders die eigenen Interessen bzw. pers\u00f6nlichen Vorlieben der Testpersonen sehr gut erkannt bzw. unterschieden: Fashion! Mode und Kleidung brauchen Frauen und M\u00e4nner jeden Alters zugleich. Ob neue Sneaker, Laufschuhe oder Sandalen f\u00fcr den n\u00e4chsten Sommerurlaub \u2013 es h\u00e4ngt vom Surfverhalten und den bereits bestehenden und Sozialen Medien bestens bekannten Interessen ab.<br \/>\nShops, die Artikel f\u00fcr beide Geschlechter f\u00fchren, wollen ihre Produkte meist gleicherma\u00dfen verkaufen. Dabei werben sie mit verschiedenen Anzeigen. Sie zeigen unterschiedliche Kleidungsst\u00fccke und catchen so ihre potentiellen K\u00e4ufer*innen. Es lohnt sich also, bei unterschiedlichen Produkten mehrere Anzeigen zu schalten.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-11544\" src=\"https:\/\/ikp.at\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ikp_Zielgruppen-SoMe-Ads-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1067\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Kenne deine Zielgruppe<\/h2>\n<p>Wie gut unsere Sozialen Netzwerke uns kennen und was sie alles \u00fcber uns wissen, ist uns sp\u00e4testens nach unserem Experiment noch bewusster geworden. Wir scrollen nach unserem Selbstversuch \u00fcber Werbeanzeigen schneller dr\u00fcber und wischen gesponserte Storys noch aktiver weg \u2013 um den Algorithmen nicht die M\u00f6glichkeit zu geben, uns noch besser kennenzulernen. Dennoch sehen wir die eigens auf uns angepassten Anzeigen aus reiner Marketing-Sicht als einen gro\u00dfen Pluspunkt, denn potentielle Kund*innen f\u00fchlen sich so noch wohler in ihrer eignen Welt der Sozialen Netzwerke. Wir m\u00fcssen uns nicht mehr Werbung ansehen, die uns nicht interessiert. Marken, Shops und Unternehmen zeigen uns genau das, was wir sehen wollen. Unser Fazit also: Kenne deine Zielgruppe und bespiele sie so genau wie m\u00f6glich.<\/p>\n<p>Als begeisterte Marketer*innen und Social Media-Lover sind wir von den M\u00f6glichkeiten, die uns Ads und Werbeschaltungen in Sozialen Netzwerken bieten absolut begeistert. Der Fakt, dass uns Instagram und Co wahrscheinlich besser kennen, als unsere besten Freund*innen r\u00fcckt dabei fast in den Hintergrund.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\ud83d\udcf8 Titelbild: <span class=\"_1K5LX _1ByhS\">\u00a0<a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@joshstyle?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">JOSHUA COLEMAN<\/a>\u00a0on\u00a0<a href=\"https:\/\/unsplash.com\/?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Unsplash<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eIch mach&#8216; mir die Welt, Widdewidde wie sie mir gef\u00e4llt\u201c \u2013 das wusste schon Pippi Langstrumpf im Jahr 1969. Und genau diesem Schema bedient sich auch die digitale Werbewelt: Denn bezahlte Anzeigen auf Social Media werden nicht jeder Person ausgespielt. Zielgruppengerechte Werbeschaltungen sind das A und O im heutigen Marketingmix. 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