{"id":20999,"date":"2026-09-16T07:30:25","date_gmt":"2026-09-16T07:30:25","guid":{"rendered":"https:\/\/ikp.at\/?p=20999"},"modified":"2026-09-16T07:30:25","modified_gmt":"2026-09-16T07:30:25","slug":"relevanz-sticht-reichweite-worauf-es-bei-influencer-relations-wirklich-ankommt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ikp.at\/de\/blog\/know-how\/relevanz-sticht-reichweite-worauf-es-bei-influencer-relations-wirklich-ankommt\/","title":{"rendered":"Relevanz sticht Reichweite: Worauf es bei Influencer Relations wirklich ankommt"},"content":{"rendered":"

Teresa Kainz-Pichler ist Senior Consultant bei ikp Graz & Wien. Im ikp Expert*innen Talk gibt sie Einblicke in die do\u2019s und don\u2019ts bei Kooperationen mit Content Creators. Und da gibt\u2019s einige. \u00a0<\/strong><\/p>\n

Wie \u00fcberzeugst du Kund*innen, die Influencer Relations noch skeptisch gegen\u00fcberstehen, vom Mehrwert der Disziplin?<\/strong><\/h3>\n

Teresa Kainz-Pichler:<\/strong> Influencer*innen haben die F\u00e4higkeit, Botschaften in einer besonders authentischen Art und Weise zu vermitteln. Sie testen Produkte und Dienstleistungen vorweg und geben ihren Followern ehrliches, echtes Feedback \u2013 authentische Mundpropaganda, allerdings \u00fcber den Handyscreen.<\/p>\n

So nahe und \u201elebendig\u201c kommt man anderweitig nicht an die Zielgruppen ran. Und diese geben in Kommentaren oder mit Story-Reactions auch direkt R\u00fcckmeldung. Die Creators \u00fcbernehmen somit auch einen Service-Charakter.<\/p>\n

Im Idealfall werden Produkte nicht einfach in die Kamera gehalten, sondern mit Storytelling in den Alltag integriert. Und zwar so, dass es Lust macht, das Produkt gleich selbst auszuprobieren.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Wie w\u00e4hlst du die oder den richtige*n Influencer*in f\u00fcr eine Marke aus? Worauf achtest du jenseits der Followerzahl?<\/strong><\/h3>\n

Teresa Kainz-Pichler:<\/strong> Followerzahl ist Bronze, Reichweite ist Silber und Engagement ist Gold. Wir wollen mit Influencer Kooperationen nicht nur in den Wald hinein rufen, sondern ein Echo erzeugen. Wir wollen die richtigen erreichen, die relevante Zielgruppe \u2013 nicht einfach VIELE.<\/p>\n

Darum schauen wir uns die Stats ganz genau an: Wie performen die Beitr\u00e4ge, gibt es viele saves und shares? Kommentiert die Community und wird auf diese Kommentare von den Creators geantwortet? Dazu kommen noch demografische Besonderheiten \u2013 sind Produkte unserer Kunden zum Beispiel nur am \u00f6sterreichischen Markt erh\u00e4ltlich, bringen uns Kooperationspartner*innen mit gro\u00dfteils deutscher Followerschaft wenig.<\/p>\n

Neben den Zahlen geht\u2019s nat\u00fcrlich auch immer um den Menschen: L\u00e4uft auf dem Kanal des Creators eine Dauerwerbesendung oder gibt\u2019s ausgew\u00e4hlte Koops mit individuellem Storytelling? Mit welchen Marken wird zusammengearbeitet (wichtig: Konkurrenz-Check) etc.<\/p>\n

Wie viel kreative Freiheit sollte beim Influencer belassen werden \u2013 und wo sind Grenzen sinnvoll?<\/strong><\/h3>\n

Teresa Kainz-Pichler:<\/strong> Briefings sind keine Leitlinie, sondern geben den Rahmen vor. Bare Minimum ist neben der richtigen Schreibweise des Unternehmens auch, dass Wordings integriert werden. Denn im Vorfeld legen wir fest, welche Botschaften wichtig sind.<\/p>\n

ABER! Die Creators wissen selbst am besten, welche Inhalte auf ihrem Kanal performen. Sind die Vorgaben zu starr, wirkt der Content nicht authentisch. Die Reels performen nicht, die Community ist skeptisch. Das wollen wir vermeiden.<\/p>\n

Welche vertraglichen Absicherungen sind im Influencer-Bereich unverzichtbar?<\/strong><\/h3>\n

Teresa Kainz-Pichler:<\/strong> \u201eWas liegt, das pickt\u201c \u2013 darum setzen wir auf Kooperationsvertr\u00e4ge, das ist absolut branchen\u00fcblich.<\/p>\n

Vielleicht ein wenig fad, aber wichtig: Die W-Fragen. Wo (Plattform), wann (Timing), was (Content muss durch Freigaben!), wie (Reels, Stories etc.). Etwas juristischer gesprochen, halten wir in unseren Vertr\u00e4gen u.a. den Leistungsumfang, Sonderausgaben wie An- und Abreise oder Materialbesorgungen, Urheberrechte und Kennzeichnungspflichten fest.<\/p>\n

Die Basis ist bei allen Vertr\u00e4gen gleich, kann aber um Punkte wie Konkurrenzschutz, Buyout-Spezifika oder Verschwiegenheitsklauseln erweitert werden.<\/p>\n

Wie wird sich Influencer Relations in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren ver\u00e4ndern?<\/strong><\/h3>\n

Teresa Kainz-Pichler:<\/strong> Influencer Relations ist mittlerweile hoch professionalisiert. Eine spannende Entwicklung ist der Weg weg vom Produkt-Sponsoring hin zu echter Co-Creation. Viele Influencer*innen designen gemeinsam mit Brands Produkte oder bringen ganz eigene Kreationen auf den Markt. So hat die Community die M\u00f6glichkeit, sich einen Teil der Person direkt nach Hause zu holen; N\u00e4he wird geschaffen. Das zeigt sich auch beim gro\u00dfen Run auf Influencer Events, Get-togethers & Co.<\/p>\n

KI mischt in der Influencer Bubble stark mit: Einerseits in der Analyse von Daten, andererseits bei der Content Produktion selbst (Achtung, Kennzeichnungspflicht!). Der ECHTE Mensch wird immer wichtiger, zeitgleich die Anforderungen immer h\u00f6her im Kampf um Aufmerksamkeit auf Social Media.<\/p>\n

Virtuelle AI-Influencer*innen fungieren vor allem im englischsprachigen Raum bereits als hocheffiziente Markenbotschafter*innen f\u00fcr digitale Nischen, w\u00e4hrend unperfekte, echte Menschen genau dadurch nur noch wertvoller werden. Ich bin der \u00dcberzeugung: Relevanz sticht Reichweite aus. Echtes Vertrauen ist der Weg und das Ziel. Langfristig!<\/p>\n

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